《导购管理—培训动作分解》
内容概要第一讲导购管理培训动作分解（一） 1.引言 2．激励导购的三个“绝招” 3．导购培训的常见误区展示 第二讲导购管理培训动作分解（二） 1.导购心态训练推荐方案与话术 2.迅速提升导购技能的培训方案 3.“吸星大法”让教材与时俱进为什么学导购很难管—人数多、平均素质相对低、薪水低、流动率大。但是导购是终端拦截最关键的一环。本课程讲述了低成本激励导购，降低人员流动率的绝招，同时给..[
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| [当前课程] 《销售过程中的客户说服技巧》 | ||
| 讲师：尚致胜
第一讲客户说服的基础（上） 1．引言 2．NLP理论架构基础介绍 第二讲客户说服的基础（下） 1．TopSales训练成长步骤 2．沟通的重要性 3．超级说服者的七大信念 第三讲如何克服说服的五大障碍 1．说服的五大障碍（一） 2．说服的五大障碍（二） 第四讲克服沟通障碍并建立沟通策略 1．沟通的三大目的 2．沟通..[
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| [当前课程] 《打造高绩效销售团队》 | ||
| 内容概要第一讲营销管理概述 1.引言 2.营销管理的概念和现状 第二讲销售管理现状 1.销售管理五要素 2.中国企业销售管理的困境 3.中外企业销售管理的差异 4.控制销售管理的两大资源 第三讲销售团队管理（一） 1.销售队伍的设计—目标 2.销售队伍的设计—战略 3.销售队伍的设计—结构 4.销售队伍的设计—规模 5.销售队伍的设..[
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| [当前课程] 《营销通路创新与连锁经营方略》 | ||
| 内容概要第一讲中国特许经营发展现状分析 1.市场营销战术的转变 2.通路策略结构的变化 第二讲通路的管理（上） 1.通路成员的转变 2.通路战略的要点 3.通路成员的任务 4.通路效率的评估 5.通路竞争环境类型 第三讲通路的管理（下） 1.从旭日升的衰败看窜货的危害 2.窜货的原因和有效控制 3.通路的激励 4.通路的控制 第四讲..[
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| [当前课程] 《品牌战略与营销创新》 | ||
| 内容概要第一讲品牌竞争力和品牌战略（上） 第一讲品牌竞争力和品牌战略（下） 第二讲品牌建设的步骤和方法 第三讲广告在品牌建设中的作用 第四讲宣传通路和危机管理 第五讲营销创新提升品牌竞争力（上） 第五讲营销创新提升品牌竞争力（下） 第六讲如何建设企业文化为什么学如何让企业和产品品牌快速崛起、脱颖而出？如何..[
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| [当前课程] 《员工监控技巧动作分解》 | ||
| 内容概要第一讲员工监控技巧动作分解（一） 1．企业常见的20个管理制度漏洞（上） 2．企业常见的20个管理制度漏洞（下） 第二讲员工监控技巧动作分解（二） 1.管理大忌是相信员工自觉性 2.防止员工出假差的十招 第三讲员工监控技巧动作分解（三） 1.体会：员工的反侦查手段 2．管理艺术：“身在千里之外，法眼无处不在”为..[
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| [当前课程] 《年度营销计划的制定与执行》 | ||
| 第一讲重新认识年度营销计划（上） 1. 引言 2. 与以往营销计划的区别 3. 中国营销计划的现状 4. 营销计划性是中外企业的重大区别 第二讲 重新认识年度营销计划（下） 1. 中国营销领导的做事风格 2. 年度营销计划存在的问题 3. 老板的经营等式 4. 营销计划应体现经营者思维 5. 营销计划的121法则 6. 公司计划与营销计划的..[
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| [当前课程] 《如何做好大客户的战略营销》 | ||
| 内容概要第一讲大客户战略营销概述 1．企业管理中的蝴蝶效应 2．战略营销过程 3．大客户战略营销三部曲 第二讲战略营销（一） 1．战略销售的六个要素 2．销售的CUTE理论 3．购买影响者的角色（上） 第三讲战略营销（二） 1．购买影响者的角色（下） 2．分析组织结构 3．客户需求分析 第四讲战略营销（三） 1．访问老总的技..[
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| [当前课程] 《顶尖销售六步曲》 | ||
| 内容概要第一讲顶尖销售的素质与形象 1. 课程大纲 2. 顶尖销售的精品素质 3. 职业生涯三步曲 4. 销售的专业形象 第二讲销售的真谛 1. 以客户为中心的销售案例 2. 销售的概念 3. 销售三要事 4. 不以客户为中心的销售 第三讲顶尖销售六步曲之一：精心准备（上） 1. 引言 2. 知识准备 3. 销售工具 第四讲顶尖销售六步曲之一：..[
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| [当前课程] 《如何创造七种动力进行整合营销》 | ||
| 内容概要第一讲产品基点力(上) 1.营销的困惑 2.产品基点解决的问题 3.案例运作分析(一) 第二讲产品基点力(下) 1.案例运作分析(二) 2.小结 第三讲竞争支点(上) 1.以小搏大是中国企业营销的主旋律 2.“体饮”竞争支点运作的案例分析(一) 第四讲竞争支点(下) 1.“体饮”竞争支点运作的案例分析(二) 2.“伊利奶粉”竞争支点..[
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| [当前课程] 《管理者思维方式动作分解》 | ||
| 内容概要第一讲管理者思维方式动作分解（一） 1.前言 2.员工不尽全力怎么办 3．常见误区：摆脱不了做业代的“习性” 第二讲管理者思维方式动作分解（二） 1．在控制质量的前提之下让别人做好 2．角色转变：不再是以前的你（上） 第三讲管理者思维方式动作分解（三） 1．角色转变：不再是以前的你（下） 2．管理就是要“把..[
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| [当前课程] 《营销制胜的五种能力》 | ||
| 第一讲制胜营销概述 1.制胜营销的意义 2.什么是营销 第二讲营销的误区 1.营销的八大误区 2.总经理在营销中的作用 第三讲能力一：明确目标（上） 1.什么是战略 2.战略定位的意义 3.企业发展阶段分析 第四讲能力一：明确目标（下） 1.营销的概念 2.成功战略的突破点 第五讲能力二：选准目标（上） 1.客户定位决定市场定位 2..[
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| [当前课程] 《营销工作中的心理战术应用》 | ||
| 内容概要第一讲现代市场营销创新理念 1.营销心理战术概述 2.营销心理战术剖析 3.市场营销从初级到高级发展的过程 第二讲心理学在营销攻略中出击 1.心理营销的启示 2.商品营销心理战示例 第三讲关注行为 1.科特勒的刺激反应模式 2.巴普洛夫的行为模式 3.马歇尔模式 4.维布雷宁模式 5.西恩模式 第四讲关注心理 1.消费者心理..[
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| [当前课程] 《鹰计划—杰出销售人员成长教程》 | ||
| 内容概要第一讲企业销售队伍培训现状及问题（上） 1．前言 2．销售队伍的培训现状 3．某公司专项调研结果分享 第二讲企业销售队伍培训现状及问题（下） 1．某公司专项调研结果解析 2．企业销售队伍培训存在的问题 第三讲训练销售队伍的"鹰计划" 1．"鹰计划"的制定依据 2．"鹰计划"的设计来源 3．"鹰计划"的四个成长阶段 第..[
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| [当前课程] 《区域市场管理难题破解方法》 | ||
| 内容概要第一讲面对区域市场的理性思考(上) 1．前言 2．销售人员销量考核的困惑 3．销售人员“暗箱操作”完成销量的绝招 第二讲面对区域市场的理性思考(下) 1.划分销量任务的困惑 2.划分销量任务的绝招 3.提高销量的关键指标 第三讲空白片区与价格体系对市场销量的影响(上) 1．引言 2．避免辖区销售盲点 3．空白片区的管..[
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| [当前课程] 《开发销售机会动作分解》 | ||
| 内容概要第一讲即期品、不良品管理 1.即期品管理方法、制度和变通 2.预留12个处理即期品的渠道 第二讲销售机会永远存在 1.怎样迅速丰富自己的销售思路 2.七个增加销量的新机会 第三讲新产品销售（上） 1.新产品销售症结——员工不卖 2.“新品必须卖”达成共识的步骤 3.明确方向——告诉大家怎么卖 4.范例：康师傅新品上市..[
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| [当前课程] 《专业销售实战技能》 | ||
| 内容概要第一部分：销售八大感悟1．客户喜欢什么样的销售人员，讨厌销售员的哪些行为2．为什么一些销售员本准备去说服客户却反被客户说服3．为什么销售员总是受伤4．为什么业绩会大起大落5．为什么发挥了“四千精神”还被拒绝6．销售员如何才能让客户从内心感动并产生敬重感7．怎样的行为会让客户表面奉承背后骂人8．为什..[
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| [当前课程] 《营销思维突破与实践》 | ||
| 内容概要第一讲品牌营销的三元结构（一） 1.营销研究的现状 2.营销的三元结构概述 第二讲品牌营销的三元结构（二） 1．产品研发的“需求-技术-形式模型” 2.产品的三源研究－关联产品影响（上） 第三讲品牌营销的三元结构（三） 1.产品的三源研究－关联产品影响（下） 2.产品的三源研究－竞争新品刺激 3．产品的三源研究－..[
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| [当前课程] 《如何成为卓越的销售经理》 | ||
| 内容概要第一讲销售经理的价值 1.引言 2.销售经理在业务团队中的作用 第二讲销售经理的角色（上） 1.设定组织目标 2.设定个人业绩目标 3.如何匹配个人目标与组织目标 第三讲销售经理的角色（中） 1.拟定自己的工作计划 2.拟定业务员的工作计划（上） 第四讲销售经理的角色（下） 1.拟定业务员的工作计划（下） 2.激励与沟..[
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| [当前课程] 《顾客满意与贴心服务》 | ||
| 内容概要第一讲将顾客服务视为企业的核心竞争力 1.前言 2.有机性市场的改变及其掌控技巧 3.服务营销新观念与4R策略 第二讲21世纪顾客服务的新观念 1.顾客与厂商的关系 2.服务的创新价值 3.ER－GAP矩阵——服务满意理论 4.遇心服务与知心服务技巧 5.建立一套顾客满意机制 第三讲建立全面顾客服务的八项策略 1.八项策略概..[
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前沿的营销理论和方法
