《鹰计划—杰出销售人员成长教程》

立创咨询提交于:2008-3-27

内容概要

第一讲  企业销售队伍培训现状及问题（上）
1．前言
2．销售队伍的培训现状
3．某公司专项调研结果分享
第二讲  企业销售队伍培训现状及问题（下）
1．某公司专项调研结果解析
2．企业销售队伍培训存在的问题
第三讲  训练销售队伍的"鹰计划"
1．"鹰计划"的制定依据
2．"鹰计划"的设计来源
3．"鹰计划"的四个成长阶段
第四讲  "雏鹰阶段"销售人员的培训要点（上）
1．"雏鹰阶段"销售人员的特点
2．"雏鹰阶段"销售人员的必备知识
3．"雏鹰阶段"销售人员的所需技能
4．"雏鹰阶段"销售人员的观念态度
5．案例：随意行产品知识介绍（上）
第五讲  "雏鹰阶段"销售人员的培训要点（下）
1．案例：随意行产品知识介绍（下）
2．"雏鹰阶段"销售人员掌握产品知识注意事项
3．"雏鹰阶段"销售人员的特点
第六讲  "展翅阶段"销售人员的培训要点（上）
1．"展翅阶段"销售人员的特点
2．"展翅阶段"销售人员的必备知识
3．"展翅阶段"销售人员的所需技能
4．"展翅阶段"销售人员的观念态度
5．案例：销售人员对提问技能的掌握
第七讲  "展翅阶段"销售人员的培训要点（下）
1．提问技能的训练步骤
2．使用提问技巧注意事项
3．展翅阶段"销售人员培训注意事项
第八讲  "搏击阶段"销售人员的培训要点（上）
1．"搏击阶段"销售人员的核心特征
2．"搏击阶段"销售人员的必备知识
3．"搏击阶段"销售人员的所需技能与观念态度
4．建立客户信任的必要性
第九讲  "搏击阶段"销售人员的培训要点（下）
1．打开私人关系的六扇门
2．建立客户信任的步骤
3．"搏击阶段"销售人员培训注意事项
第十讲  "翱翔阶段"销售人员的培训要点（上）
1．"翱翔阶段"销售人员的核心特征
2．"翱翔阶段"销售人员的必备知识
3．"翱翔阶段"销售人员的所需技能与观念态度
4．举例：核心技能中全局观的培养（上）
第十一讲  "翱翔阶段"销售人员的培训要点（下）
1．举例：核心技能中全局观的培养（下）
2．"翱翔阶段"销售人员的特点第十二讲  "鹰计划"实施过程中的关键点
1．"鹰计划"对企业的价值
2．企业实施"鹰计划"的步骤
3．销售教练的甄选与培养
4．实施"鹰计划"注意事项

为什么学

孙子兵法说“夫善战者，求之于势，不责于人！”意思是善于打仗的将军，不是依靠某一两个骁勇的士兵，而是依靠队伍的结构和整体能力，最终塑造出超越对手的“势”，赢得战争的胜利。在激烈的市场竞争中，很多企业越来越深刻的意识到，企业不能仅仅依靠一两个销售精英来支撑整个市场，要想在竞争中建立和保持优势，就必须打造一支过硬的销售队伍。本课程正是为了帮助企业系统打造过硬的销售队伍而设计的，课程内容结合销售人员综合能力成长的四个阶段，详细阐述每个阶段销售人员应当掌握的相关知识、技能、观念和态度。

学到什么

1. 了解企业销售队伍培训的现状及问题解析
2.掌握“鹰计划”系统打造销售团队的核心步骤
3.掌握“展翅阶段”（成长期）销售人员的培训要点
4.掌握“搏击阶段”（成熟期）销售人员的培训要点
5.掌握“翱翔阶段”（卓越期）销售人员的培训要点
6.掌握企业自我推动“鹰计划”过程中的关键点