《赢得客户忠诚的5个要诀》

立创咨询提交于:2008-3-27

内容概要

第一讲  忠诚的价值—赢得人心（上）
1.前言
2.资产的真相
3.良性循环
第二讲  忠诚的价值—赢得人心（下）
1.忠诚客户的价值
2.客户流失的代价
3.忠诚度对竞争的影响
4.“不赢利客户”的价值
5.客户分析—量体裁衣
6.客户服务的终极目标
第三讲  客户第二—内部客户是优质服务的支柱（上）
1. 留人第一
2. 如何成为最佳雇主
3. 招募天生的服务者
第四讲  客户第二—内部客户是优质服务的支柱（下）
1. 什么是真正的一家人
2. 激励员工做正确的事情
3. 信任与授权
4. 怎样限定员工自由度
5. 创造真正忠诚的员工
第五讲  个性化服务—满足客户的期望（上）
1.服务就是做小事和做细节
2.个性化服务的正确心态
3.依据客户认知提供个性化服务
第六讲  个性化服务—满足客户的期望（下）
1.一线的个性化服务十项全能
2.使用电话的技巧
3.人际表达三准则
4.“表”的世界和“里”的世界的服务业铁律
第七讲  完美的服务弥补—抓住机会（上）
1.投诉是客户给予的机会
2.服务危机的演变过程
3.情绪对服务弥补的影响
第八讲  完美的服务弥补—抓住机会（下）
1.完美服务弥补的六步绝招
2.CLEAR沟通法
3.十种雪上加霜的投诉处理方式
第九讲  超越期望—赢得忠诚的万能钥匙（上）
1.服务质量与客户期望的差距
2.了解客户期望的四个方法
3.管理客户的期望
第十讲  超越期望—赢得忠诚的万能钥匙（下）
1.打破平衡  赢得忠诚
2.超越客户期望的六个方面
第十一讲  企业远见—追求更高境界的成功（上）
1.依据客户忠诚度制定服务政策
2.构建客户忠诚体制的十个KPI指标
第十二讲  企业远见—追求更高境界的成功（下）
1.如何制定企业的忠诚计划
2.建立有远见的企业文化

为什么学

今天，企业越来越理解以客户为中心的重要性，并日益体会到这种视角上的改变带来的好处。尽管“客户满意”已成为很热门的管理词汇，但服务的目的绝不止于客户的微笑，或“客户满意”。因为客户的“满意”评价是基于对“过去”的判断，而重复购买是客户“未来”的选择，满意的客户不会自动变成回头客，必须在“客户满意”和“重复购买”之间架设一道桥梁。本课程提供了一套领先的方法，通过学习，你将掌握赢得客户忠诚的策略，知道如何正确地投资于客户忠诚。欢迎你来参加学习，相信你一定会受益良多。