《开发销售机会动作分解》

内容概要

第一讲  即期品、不良品管理 
1. 即期品管理方法、制度和变通
2. 预留12个处理即期品的渠道
第二讲  销售机会永远存在 
1. 怎样迅速丰富自己的销售思路
2. 七个增加销量的新机会
第三讲  新产品销售（上） 
1. 新产品销售症结——员工不卖
2. “新品必须卖” 达成共识的步骤
3. 明确方向——告诉大家怎么卖 
4. 范例：康师傅新品上市作战排期计划
第四讲  新产品销售（下） 
1．范例：可口可乐新品上市评估表
2．监控新品业绩表现的工具
3．新品销售业绩考核的推荐方法
第五讲  根绝市场空白片区 
1. 诱导经销商弥补市场空白
2. 判别客户是否保留的思维模型
3. 操作“二级分销商”的注意事项
第六讲  其他销售机会的开发（上） 
1. 开发新渠道增加销量的范例
2. 如何“练成”促销策划的理性思路
第七讲  其他销售机会的开发（下） 
1. 剖析常用促销方法的注意事项、适用范围和设计思路
2. 提高终端铺货率的14种促销方法
3. 回顾与总结

为什么学

为什么新产品老是推不起来？怎样弥补市场空白片区？成熟市场怎样寻找增量机会点？有什么新颖的促销方法可以帮你增量？在本课程中，您将找到这些问题的答案，并学会开发销售机会的方法，从而真正体会到“销售机会永远存在”。

学到什么

1、  了解即期品、不良品的管理经验
2、学会如何丰富自己的销售思路
3、了解新产品销售的技巧
4、学会如何根绝市场空白片区
5、了解其他销售机会的开发经验

适用人群

★ 销售总监 ★ 销售经理 ★ 区域经理