内容概要

第一讲  提高终端表现动作分解（一） 
1. 终端销售的意义和促销设计思路
2. 终端销售的常见错误观点和操作方法
第二讲  提高终端表现动作分解（二） 
1. 回避终端销售“成本太高”的风险
2. 终端人员管理——线路设计
3. 终端人员管理——线路手册监控员工
第三讲  提高终端表现动作分解（三） 
1．管理杀手锏——高效率业务早会标准流程
2．如何精简管理表单
第四讲  提高终端表现动作分解（四）
1．确保表单管理落地的步骤
2．查假表的十个绝招

为什么学

零售店运作成本太高怎么办？零售店业务代表素质相对低、人数众多，怎么管理？假报表满天飞，怎样把表单管理落到实处？本课程将集中讲述其中的关键技巧和动作，从而帮助企业提高市场终端的整体表现。

学到什么

1.       学习终端销售的意义和促销设计思路
2.了解终端销售的常见错误观点和做法
3.了解回避终端销售“成本太高”的风险
4.学习终端人员管理要点——线路设计
5.学习终端人员管理要点——使用线路手册监控员工
6.学习管理杀手锏：高效业务早会标准流程
7.学会如何精简管理表单
8.掌握确保表单管理落地的步骤
9.掌握识别假表单的10个绝招

适用人群

★ 销售总监 ★ 销售经理 ★ 区域经理