内容概要

第一讲  逼“经销商”做超市动作分解（上） 
1. 国内企业做超市为什么“不死即伤”
2.内部人员斗争和政策空白
3.原有经销商成了最大“阻力”
第二讲  逼“经销商”做超市动作分解（中） 
1.利用老经销商队伍做超市的成本 
2.逼经销商做超市的五个步骤 
第三讲  逼“经销商”做超市动作分解（下） 
1.“教”经销商做超市的五个动作
2.经销商自身管理漏洞“修补”

为什么学

对多数行业的企业而言，超市作为终端大卖场的主要代表，其在企业销售渠道中的地位非同寻常。但对大部分经销商而言，擅长做批发而不愿意做超市却是一个不争的事实，这无疑大大减弱了企业的整体销售力。在本课程中，魏老师将讲授解决这个问题的方法、动作、流程以及经销商沟通话术，让您轻松通过经销商将超市纳入您的销售阵营。

学到什么

1.       了解为什么中国企业做超市总是“不死即伤”
2.了解做超市必然面临的内部人员斗争和政策空白
3.原有经销商队伍成了最大的“阻力”
4、利用老经销商做超市的成本
5、掌握逼经销商做超市的5个步骤
6、掌握“教”经销商做超市的五个动作
7、了解经销商自身管理漏洞“修补”案例

适用人群

★ 销售总监 ★ 销售经理 ★ 区域经理