内容概要

第一讲  特权客户治理动作分解（一）            
1. 与“狼”共舞和平共处的五招（上）
2. 与“狼”共舞和平共处的五招（下）
第二讲  特权客户治理动作分解（二）           
1. 撕掉假大户的“画皮”
2. 应对被“砍”大户的“威胁”
第三讲  特权客户治理动作分解（三）            
1．让大客户“安乐死”的八个动作（上）
2．让大客户“安乐死”的八个动作（下）

为什么学

大客户是企业的主要利润来源，但大客户又同时带给了企业不少的麻烦。怎样辨认真假大客户，怎样制约大客户的客大欺厂行为，用什么方法“干掉”大客户又不至于留太多的市场后遗症？在本课程中，你将接触到特权客户治理的有效方法，真正学会如何建立健康的大客户关系。

学到什么

1.学习与“狼”共舞和平共处的5招
2.撕掉假大户的“画皮”
3.如何应对被“砍”大客户的“威胁”
4.学习让大客户“安乐死”的8个动作

适用人群

★ 销售总监 ★ 销售经理 ★ 区域经理