内容概要

第一讲  打击冲货砸价动作分解（一）
1．打冲货的指导思想——“够狠”
2．预防冲货的7个常规方法
3．分清冲货8种不同类型辩证施治
4．良性冲货、仇家冲货、库存冲货、空白片区冲货的“根治”方法
第二讲  打击冲货砸价动作分解（二）
1.预防带货冲货的11个具体动作（上）
2.预防带货冲货的11个具体动作（下）
第三讲  打击冲货砸价动作分解（三）
1.打击带货冲货的4个动作
2.解决“死冲货”的4个动作
第四讲  打击冲货砸价动作分解（四）
1. 应对二批砸价的9个动作（上）
2. 应对二批砸价的9个动作（下）

为什么学

在企业与经销商的博弈过程中，窜货、砸价等问题屡见不鲜，让所有企业都头痛不已。如何应对渠道中出现的此类问题？在本课程中，您将从政策制定到具体执行，乃至经销商谈判的各个层面，学习到打击冲货砸价的40个具体方法和动作，从而提升渠道治理的能力。

学到什么

1.       打击冲货的指导思想——“够狠”
2.预防冲货的7个常规方法
3.分清冲货的8种不同类型，辩证施治
4.良性冲货、仇家冲货、库存冲货、空白片区冲货的“根治”方法
5.预防带货冲货的11个动作
6.打击带货冲货的4个动作
7.解决价格倒挂“死冲货”的4个动作
8.打击批发商砸价的9个动作

适用人群

★ 销售总监 ★ 销售经理 ★ 区域经理