内容概要

第一讲  区域市场管理的理性思路
1．过程管理和结果管理完美结合
2．影响区域市场的常见问题罗列
第二讲  如何面对超市恶性砸价（上）
1．超市连锁砸价的危害
2．收超市“保证金” 的方法
3．超市合同不准更改怎么办
第三讲  如何面对超市恶性砸价（中）
1．报价和返利条款签订的技巧
2．给自己留下足够利润空间
第四讲  如何面对超市恶性砸价（下）
1．日常管理预防超市砸价
2．超市砸价残局破解动作流程

为什么学

这是一个终端为王的时代，企业销售终端运作的好坏直接决定着市场的整体表现。但是，多数企业并不拥有自己的终端，终端掌控乏力无疑是企业的软肋。在本课程中，您将学习到在合同签订、日常管理、危机处理各层面掌控大卖场的零售价格，预防与治理连锁砸价的具体动作流程。

学到什么

1.       区域市场管理的理性思路
2.过程管理和结果管理的完美结合
3.影响区域市场销量的常见问题罗列
4.如何面对超市恶性砸价
5.超市连锁砸价的危害
6.收超市“保证金”的方法
7.超市格式合同“不准更改”怎么办
8.超市进店合同报价和返利条款签订的4个具体技巧
9.超市进店合同签订要给自己留下足够利润空间
10.日常管理过程中预防超市砸价的3个细节动作
11.超市恶性砸价残局破解动作流程

适用人群

★ 销售总监 ★ 销售经理 ★ 区域经理