内容概要

第一讲  销量考核的困惑
1．前言
2．做销售好像是有“命”的
3．销售人员“偷机”完成销量的12个“损招”
第二讲  如何进行销量考核
1．销量任务分配的“不公平”误区
2．销量任务公平分配的“绝招”

为什么学

销量考核是一个敏感的话题，在销售管理中，销售经理将不可避免的面临此问题。如何做到既能给销售人员销量压力，又不让他们有太多怨言？如何才能真正减少销售人员为完成销量不择手段伤害市场的副作用？在本课程中您将了解到掌控销售人员“偷机”完成销量的各种方法，学会分配销量任务的各种绝招。

学到什么

1.       建立区域市场管理的健康思路
2.明确区域市场管理的常见问题
3.明确每个问题的解决方法
4.每一个解决方法落实到具体行动
5.形成区域市场管理行动指南

适用人群

★ 销售总监 ★ 销售经理 ★ 区域经理