《区域市场管理动作分解培训》

立创咨询提交于:2008-3-27 | 本文目前专业值：

内容概要

《区域市场管理动作分解培训》系列课程之一
销量考核绝招动作分解
第一讲  销量考核的困惑
第二讲  销量考核的方法
《区域市场管理动作分解培训》系列课程之二
解决卖场价格冲突动作分解
第一讲  区域市场管理的理性思路
第二讲  如何面对超市恶性砸价（上）
第三讲  如何面对超市恶性砸价（中）
第四讲  如何面对超市恶性砸价（下）
《区域市场管理动作分解培训》系列课程之三
打击冲货砸价动作分解
第一讲  打击冲货砸价动作分解（一）
第二讲  打击冲货砸价动作分解（二）
第三讲  打击冲货砸价动作分解（三）
第四讲  打击冲货砸价动作分解（四）
《区域市场管理动作分解培训》系列课程之四
经销商政策制定技巧动作分解
第一讲  经销商政策制定（上）
第二讲  经销商政策制定（下）
《区域市场管理动作分解培训》系列课程之五
特权客户治理动作分解
第一讲  特权客户治理动作分解（一）
第二讲  特权客户治理动作分解（二）
第三讲  特权客户治理动作分解（三）
《区域市场管理动作分解培训》系列课程之六
逼“经销商”做超市动作分解
第一讲  逼“经销商”做超市动作分解（上）
第二讲  逼“经销商”做超市动作分解（中）
第三讲  逼“经销商”做超市动作分解（下）
《区域市场管理动作分解培训》系列课程之七
提高终端表现动作分解
第一讲  提高终端表现动作分解（一）
第二讲  提高终端表现动作分解（二）
第三讲  提高终端表现动作分解（三）
第四讲  提高终端表现动作分解（四）
《区域市场管理动作分解培训》系列课程之八
开发销售机会动作分解
第一讲  即期品、不良品管理
第二讲  销售机会永远存在
第三讲  新产品销售（上）
第四讲  新产品销售（下）
第五讲  根绝市场空白片区
第六讲  其他销售机会的开发（上）
第七讲  其他销售机会的开发（下）

为什么学

☆ 一个区域经理在自己的区域市场上其实就是一位总经理—经销商、KA、通路、终端、促销、人员、配送……全要管。区域经理的市场管理水平直接决定整个企业的业绩。
☆在本系列课程中魏庆先生秉承他一贯的“理念宣导落实到动作分解”的培训风格，提炼区域市场管理过程中经常遇到的残局和难题，讲述这些残局的破解办法，进一步细化为“上午听完下午就能用”的具体动作。从而在区域市场管理的思路、方法、应变能力、规划能力各个层面给学员带来非常有实效性的帮助。