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《提高终端表现动作分解》

内容概要第一讲提高终端表现动作分解（一） 1.终端销售的意义和促销设计思路 2.终端销售的常见错误观点和操作方法第二讲提高终端表现动作分解（二） 1.回避终端销售“成本太高”的风险 2.终端人员管理——线路设计 3.终端人员管理——线路手册监控员工第三讲提高终端表现动作分解（三） 1．管理杀手锏——高效率业务早会标准流程 2．如何精简管理表单第四讲提高终端表现动作分解（四） 1．确保..[]

	[当前课程] 《获得大订单的三部曲》
	内容概要第一讲以客户为中心大客户订单的三步曲 1.整体在市场、销售、服务方面存在的问题 2.企业管理和生产不同阶段营销的方法和意义 3.以客户为中心营销的发展历史 4.为何需要市场、销售、服务一体化的营销第二讲客户购买行为分析 1.客户决策过程 2.客户决策心理学 3.客户购买需求的产生—刺激价值等式改变 4.如何将买..[ ]
	[当前课程] 《卓越的服务营销》
	内容概要第一讲现代客户服务理念（上） 1.服务是什么 2.客户是什么第二讲现代客户服务理念（下） 1.现代服务营销观念的分类 2.服务的意义与多层次 3.正确的服务理念 4.客户的服务准则第三讲客户心理性格分析（上） 1.客户的行为心理分析 2.客户需求分析第四讲客户心理性格分析（下） 1.客户性格分析 2.目标顾客分析 ..[ ]
	[当前课程] 《如何构建成功的市场营销战略》
	内容概要第一讲企业经营理念 1.课程体系 2.企业愿景第二讲顾客现状分析 1.顾客需求分析 2.顾客分类方法第三讲企业现状分析 1.品牌经营分析 2企业的生命周期 3.企业核心竞争力第四讲现状分析与战略制定 1.市场竞争与商品现状分析 2.现状分析工具 3.企业战略制定第五讲企业战略设计（上） 1.企业战略标的设立 2.基本战略..[ ]
	[当前课程] 《逼经销商做超市动作分解》
	内容概要第一讲逼“经销商”做超市动作分解（上） 1.国内企业做超市为什么“不死即伤” 2.内部人员斗争和政策空白 3.原有经销商成了最大“阻力” 第二讲逼“经销商”做超市动作分解（中） 1.利用老经销商队伍做超市的成本 2.逼经销商做超市的五个步骤第三讲逼“经销商”做超市动作分解（下） 1.“教”经销商做超市的五个..[ ]
	[当前课程] 《如何进行有效的市场调研》
	内容概要第一讲　市场调查意义与作用　　　　（60’） 1.市场调查的误区(20’) 1）．经常看到的不专业的市场调查 2）．对于市场调查常见的错误认识 2.市场调查的意义与作用(20’) 1）．市场调查的科学基础以及价值 2）．市场调查的作用 3）．中国企业需要关注的问题 3.市场调查的基础知识(20’) 1）．市场调查的分类 2）．..[ ]
	[当前课程] 《如何成为营销高手》
	内容概要第一讲销售概述 1.销售现状 2.怎样做销售第二讲目标与计划 1.专业销售新模式 2.销售目标与计划第三讲市场开发 1.谁是准客户 2.目标市场 3.猎犬计划 4.客户网络第四讲准备工作（上） 1.物质准备 2.心态准备第五讲准备工作（下） 1.电话约访 2.电话拒绝处理原则第六讲建立信任 1.第一印象 2.寒暄开门 3.欣赏赞..[ ]
	[当前课程] 《CRM大客户关系管理教程》
	内容概要第一讲CRM与传统营销核心概念 1.引言 2.客户关系管理的意义 3.客户关系建设与管理 4.CRM与传统营销对比第二讲CRM传统营销区别模拟分析 1．旅游销售案例现场模拟 2．旅游销售案例分析第三讲大客户销售的核心概念 1．客户关系管理的基本步骤 2．销售与需求的关系 3．客户购买状况分析 4．营销过程介绍第四讲　销..[ ]
	[当前课程] 《特权客户治理动作分解》
	内容概要第一讲特权客户治理动作分解（一） 1.与“狼”共舞和平共处的五招（上） 2.与“狼”共舞和平共处的五招（下）第二讲特权客户治理动作分解（二） 1.撕掉假大户的“画皮” 2.应对被“砍”大户的“威胁” 第三讲特权客户治理动作分解（三） 1．让大客户“安乐死”的八个动作（上） 2．让大客户“安乐死”的八个动作..[ ]
	[当前课程] 《新策略行销教程》
	内容概要第一讲如何打造超级的业务团队（上） 1. 引言 2. 成为超级业务团队的七个条件（上）第二讲如何打造超级的业务团队（下） 1. 成为超级业务团队的七个条件（下） 2. 台湾明基企业案例分享 3. 复制系统的重要性第三讲如何培养顶尖销售人员 1. 销售培训存在的问题 2. TopSales的养成第四讲如何进行有效销售 1. 神经..[ ]
	[当前课程] 《打造销售执行力动作分解培训》
	内容概要管理者思维方式动作分解第一讲管理者思维方式动作分解（一）第二讲管理者思维方式动作分解（二）第三讲管理者思维方式动作分解（三）员工监控技巧动作分解第一讲员工监控技巧动作分解（一）第二讲员工监控技巧动作分解（二）第三讲员工监控技巧动作分解（三）导购管理与培训动作分解第一讲导购管理与培训..[ ]
	[当前课程] 《如何制定与管理策略性营销计划》
	内容概要第一讲营销计划解惑（一） 1．引言 2．营销计划的重要性 3．计划不能实施到位的根源（上）第二讲营销计划解惑（二） 1．计划不能实施到位的根源（下） 2．为什么营销计划成了众矢之的 3．中外企业对营销计划的不同态度（上）第三讲营销计划解惑（三） 1．中外企业对营销计划的不同态度（下） 2.营销计划是企业计..[ ]
	[当前课程] 《经销商政策制定技巧动作分解》
	内容概要第一讲经销商政策制定（上） 1.如何签定独家经销协议 2．制定经销商促销政策的技巧第二讲经销商政策制定（下） 1.四则经销商政策范例 2.收经销商保证金的四个动作为什么学 ☆ 看起来漂亮的经销商政策，为什么发挥不了作用？ ☆渠道的规范化管理当如何落实到政策上来？ ☆在本课程中，您将接触到不同于..[ ]
	[当前课程] 《销售人员情绪管理方法》
	内容概要第一讲企业发展的首要任务是捕育老鹰 1.课程内容概述 2.企业发展的首要任务是捕育老鹰第二讲战胜盲点是捕育老鹰的关键 1.盲点的含义 2.信念来源与认知的片面性 3.注意力对认知的影响 4.信念对认知的阻碍 5.尚未验证的信念对人的激励作用第三讲老鹰转换的八个步骤 1.探寻需求 2.开拓与评估 3.准备接触 4.利益展示..[ ]
	[当前课程] 《区域市场管理动作分解培训》
	内容概要《区域市场管理动作分解培训》系列课程之一销量考核绝招动作分解第一讲销量考核的困惑第二讲销量考核的方法《区域市场管理动作分解培训》系列课程之二解决卖场价格冲突动作分解第一讲区域市场管理的理性思路第二讲如何面对超市恶性砸价（上）第三讲如何面对超市恶性砸价（中）第四讲如何面对超市恶性砸价..[ ]
	[当前课程] 《如何构建市场导向下的优势营销体系》
	内容概要第一讲市场营销操作与传统的差异（一） 1.营销与交换 2.市场意识到底是什么第二讲市场营销操作与传统的差异（二） 1.细节决定成败 2.由企业导向转为市场导向 3.做市场还是拿订单第三讲市场营销操作与传统的差异（三） 1.营销与销售的核心操作差异 2.精耕的成功案例第四讲市场营销操作与传统的差异（四） 1.案例..[ ]
	[当前课程] 《打击冲货砸价动作分解》
	内容概要第一讲打击冲货砸价动作分解（一） 1．打冲货的指导思想——“够狠” 2．预防冲货的7个常规方法 3．分清冲货8种不同类型辩证施治 4．良性冲货、仇家冲货、库存冲货、空白片区冲货的“根治”方法第二讲打击冲货砸价动作分解（二） 1.预防带货冲货的11个具体动作（上） 2.预防带货冲货的11个具体动作（下）第三讲..[ ]
	[当前课程] 《“恋爱式”营销方法》
	内容概要第一讲客户不是上帝 1.如何化解抗拒心理 2.客户是营销人的爱人 3.不会恋爱就不会营销 4.了解客户的爱第二讲消费者决定论 1.营销的基础 2.营销与推销的区别 3.营销管理的实质第三讲新竞争形式下的客户观念 1.谁是我们的客户 2.客户的分类与管理 3.全员营销理论第四讲新客户的开发 1.如何开发新客户 2.不能忽视每..[ ]
	[当前课程] 《销售渠道有效管理与创新方法》
	内容概要第一讲渠道的现况与趋势（上） 1.分销渠道建设的重要性和急迫性 2.中国企业在分销渠道上的主要问题第二讲渠道的现况与趋势（下） 1.未来中国渠道发展的六大趋势 2.经销商新的六种赢利模式第三讲渠道合理设计（上） 1.渠道设计的五项基本原理 2.渠道设计的九大策略第四讲渠道合理设计（下） 1.汉武酒业渠道设计..[ ]
	[当前课程] 《赢得客户忠诚的5个要诀》
	内容概要第一讲忠诚的价值—赢得人心（上） 1.前言 2.资产的真相 3.良性循环第二讲忠诚的价值—赢得人心（下） 1.忠诚客户的价值 2.客户流失的代价 3.忠诚度对竞争的影响 4.“不赢利客户”的价值 5.客户分析—量体裁衣 6.客户服务的终极目标第三讲客户第二—内部客户是优质服务的支柱（上） 1.留人第一 2.如何成为最佳雇..[ ]